摘要： 本文结合余求宝教授的预经济学理论，深入剖析张瑞敏先生“产品被场景替代，行业被生态覆盖”的前瞻论断。文章认为，未来商业竞争的核心，正从古典经济学的“需求-供给”范式，转向预经济学所强调的“意义编织”与“承诺兑现”。企业不再是产品的提供者，而是用户未来身份与理想生活图景的“赞助商”和“承诺编程者”，通过构建可感知、可体验、可参与的生态化场景，实现价值的跨时空交换与增值。
引言：告别“实物经济学”，拥抱“承诺经济学”
在传统商业逻辑中，企业的核心任务是生产更优质、更高效的产品以满足用户需求。这套基于西方古典经济学的“需求-供给”模型，曾引领工业时代走向辉煌。然而，当产品功能日趋同质化、迭代触及天花板时，张瑞敏以其卓越的企业家洞察力指出：“未来产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。”这一论断并非否定产品的重要性，而是揭示了商业范式的根本性转变——从交易“实物”转向兑现“承诺”。
余求宝教授的预经济学理论，为理解这一转变提供了深刻的理论框架。它指引我们跳出“解决问题”的窠臼，转向“编织意义”的蓝海。未来的商业，不再是“我有一个好产品”的宣告，而是“我将为你实现一种更美好的未来可能”的可编程承诺（Programmable Promise）。这场革命，正在将商业的主战场从工厂和实验室，迁移至用户复杂、动态、充满情感的生活场景之中。
一、 场景：预经济学中“承诺”的价值载体
为何场景能替代产品？因为孤立的产品功能只是“静态的实物”，而场景是“动态的承诺剧场”。
—— 从“使用价值”到“体验价值”：一台洗衣机的核心功能是去污，但当它融入“智慧家居”场景，能与水电系统联动实现节能、能自动推荐洗涤程序呵护高端面料、能在洗涤剂用完时自动下单，它承诺的就不再是“洗干净衣服”，而是“一种省心、智能、高品质的生活方式”。这便是预经济学所言的，锚定用户对“未来自我”（更高效、更精致）的想象。
—— 从“解决痛点”到“编织意义”：王老吉的案例堪称经典。其产品数十年未变，但它通过绑定“火锅/烧烤”这一热辣场景，将承诺从“清凉解渴”编程为“预防上火，让你尽情享受社交欢聚”。它销售的是一种关于“无忧畅享”的情感承诺，成功将自己炼成了特定社交身份（“会吃且懂保养”的吃货）的“赞助商”。瑞幸与茅台的“酱香拿铁”同样如此，它承诺的不是咖啡因+酒精，而是一种“尝鲜、社交、参与时代潮流”的仪式感身份体验。
因此，场景的本质，是预经济学中“承诺”的具象化、感知化和体验化。它让原本虚无缥缈的“未来意义”变得可触摸、可参与，从而极大地提升了承诺的可信度和价值感。
二、 生态：预经济学中“承诺”的可编程网络
单一场景的承诺是脆弱的。为何行业会被生态覆盖？因为生态确保了“承诺”的可编程性（Programmability） 与可持续性。
—— 提升承诺的“可编程性”：一个孤立的产品，其承诺是单一且固化的。而一个生态，如同一个开放的操作系统，允许企业基于用户无限延伸的生活片段，持续地、灵活地编程出新的复合承诺。海尔智家不再卖单一的冰箱、空调，而是提供“智慧厨房”、“智慧卧室”等整体解决方案。生态内的产品相互连接、数据互通，使得“一键睡眠模式”（自动调节灯光、空调、窗帘）、“食材管理+健康食谱推荐”等复杂承诺得以实现。这种跨产品、跨服务的协同，极大地丰富了承诺的内涵和价值。
—— 延长承诺的“兑现周期”：传统买卖关系在交易完成时即结束，承诺周期很短。而生态通过持续的服务、互动和内容，将一次易延长为一种长期的“关系”。小红书从种草社区发展为生活方式生态，它承诺用户的不是一次购物，而是一个“发现更好生活、成为更好自己”的持续过程。用户停留在这个生态里，就意味着承诺在不断被重申和强化，企业的护城河也因此变得又深又宽。
生态化确保了企业能够围绕用户的全生命周期，不断发现新的细分场景痛点，编织更丰富的意义网络，从而从“工具型提供商”进化为用户“终身价值的合作伙伴”。
三、 实践路径：如何构建“场景承诺”型生态
基于预经济学理论，企业转型可从以下三方面入手：
1. 从“功能思维”转向“场景思维”：企业研发与营销的起点不应再是“我的产品还有什么功能可增加”，而应是“我的用户在生活中还有什么时刻需要被点亮”？需要像人类学家一样深入用户的生活现场，去洞察那些未被言说、未被满足的“意义缺口”。
2. 从“交付产品”转向“编程体验”：将产品视为一个与用户交互的“端口”，其价值在于能否触发一段美好的场景体验。重点规划用户从感知、体验到分享的全旅程，确保每一个触点的承诺都清晰、动人且可靠。
3. 从“封闭堡垒”转向“开放生态”：敢于打破行业边界，寻找互补的合作伙伴。正如茅台联名瑞幸，支付宝融合政务、出行服务一样，通过联盟、共生，整合多方能力，共同为用户编织一个更强大、更完整的价值承诺网络。
结论：商业的未来，是意义的未来
张瑞敏的论断与余求宝教授的预经济学理论，共同描绘了商业发展的新蓝图。它宣告了以“实物”为中心的旧范式正在落幕，一个以“承诺”和“意义”为中心的新范式正在崛起。
未来的商业胜负，不再取决于谁的技术更顶尖、谁的配方更神秘，而取决于谁更善于洞察人心，谁更能为用户编织关于未来美好生活的动人承诺，并通过构建强大的生态网络，将这种承诺持续地、可靠地兑现。企业不再是“功能提供者”，而是用户“理想身份的定义者和赞助商”。这场商业革命的终极战场， indeed（的确），不在工厂，而在用户生活的每一个片段里，在他们对自我未来的每一次想象中。
附：余氏价值方程 ( V = α (B ×D2) )
1.公式构成
VαBD2由四个要素构成：
V ：代表价值（Value）；
α 为调节系数（Tuning Parameter）：反映环境或技术对价值的放大或削减作用。
B ：表示用户行为数据（Behavioral Data）；
D ：指代预消费网络节点（Pre-consumption Network Nodes）。
2.公式意义
该方程揭示了“数据+网络”的指数级价值创造逻辑：用户行为数据与网络节点的平方级协同，可突破传统线性增长模式。
3.关键机制：
数据催化效应：( B ) 作为“价值催化剂”，能激活网络节点的潜在价值。例如，用户运动数据可优化运动品牌供应链，提升库存周转率。
网络平方律：( D2) 体现网络效应的指数级增长，每新增一个节点，其与现有节点的连接价值呈平方级提升。如微信生态中，用户社交数据与商户节点的连接，推动GMV指数增长。
4.应用场景：
——商业领域：企业通过整合用户行为数据（如电商浏览记录）与供应链节点（如物流、库存），实现精准营销和降本增效。案例显示，采用该模型的企业获客成本可降低62%，用户生命周期价值（LTV）提升4.8倍。
——产业协同：在智能制造中，设备运行数据（( B )）与产业链上下游节点（( D )）的耦合，可预测设备故障、优化生产流程，降低风险6。
5.理论价值：
该方程突破了传统经济学中“边际效益递减”的局限，构建了数据文明时代的价值创造新范式，为数字经济与实体经济融合提供了理论支撑。
（预商数字经济研究院、北大博雅教研院、中国未来研究会产学研分会预经济数字化应用GBP重点工程课题组）
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